Echar Pa’lante

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La semana pasada hubo un encuentro empresarial dentro de INOVA, auspiciado por Banco Popular e INTECO. Aunque tuvimos reuniones este día, Ana y yo pudimos llegar para la última charla del día. Fue excelente. Juan M. Aguayo de Traikon Associates LLC presentó sobre técnicas de presentación de ventas. Nos dió muy buenas ideas no solamente por el éxito en ventas de mercadeo pero también la presentación de uno mismo.  Arriba se encuentra un cortometraje que nos mostró sobre un vendedor de humo – nos encantó.

 

Durante su presentación, Aguayo explicó que el clave en interesar a alguien es utilizar ANSVA: Hay que dejar la persona a quien uno quiere vender algo con algo que les llama la Atención, ayudarles ver la Necesidad que tiene por lo que usted vende, un buen producto que resulta en Satisfacción, una Visualización de lo que su producto pueda hacer por ellos, y por fin, una Acción concreto que asegura que la venta no se termina en el aire.

 

Además, mencionó estas pautas para tener una venta de éxito:

 

  • Defina bien su objetivo
  • Crea un anzuelo
  • Concéntrese en hablar sobre una solucion al problema del cliente
  • Conecte con las emociones del cliente
  • Aporte valor para el cliente
  • Sea honesta y sincero
  • Haga una oferta irresistible
  • Agregue testimonios

 

También recalcó la importancia de estar en control del ambiente donde uno se comunica la información. Si una reunión está en un bar o restaurante, hay que asegurarse de que la/s persona/s puedan escuchar bien y obtener la mejor información sobre lo que se vende. Nos recomendó llevar siempre una tarjeta de negocio para dejar no solamente en manos de clientes potenciales, pero también en hoteles, con la recepcionista y sobre la mesa. Esparciendo su nombre así da más oportunidad  para expandir la clientela de su negocio. Dijo que no le cuesta tanto porque utiliza un servicio para imprimir las tarjetas en http://vistaprint.com.

 

“Siempre debes creer en tus habilidades aunque los demás no lo hagan.” – Juan M. Aguayo

Aparte de dar su tarjeta de negocio, Aguayo también encontró que es eficaz para él escribir los detalles de la situación y la persona cuando alguien más le da una tarjeta de negocio. Así se puede recordar exactamente quien era la persona más adelante, y tener algo para ayudarles en acordarse cuando se ponen en contacto de nuevo. Además, enseña a la persona que es importantes para usted.

 

Si se siente abrumado/a y listo/a para dejarse por vencido/a, piense primero en estas personas que en un momento parecían ser fracasos:

 

  • Albert Einstein – Su maestro pensaba que no era muy inteligente
  • Michael Jordan – Al principio, no le aceptaron a su equipo de baloncesto en la secundaria.
  • Walt Disney – Él fue rechazado de su trabajo por no ser “bastante original.”
  • Steve Jobs – Le despidieron de su propia compañía.
  • Oprah Winfrey – Le dijeron que no tenía el “look” para televisión.
  • The Beatles – Una compañía de records les rechazo diciendo queno tenían un futuro en el mundo de música popular.

 

¡Que siempre se echen pa’lante!

 

 

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